Qualification automatisée : gagnez 10h par semaine

Scénario classique :

Vous lancez des pubs.

Les leads arrivent.

Vous appelez.

Résultat : 80% ne sont pas qualifiés.

Ils n'ont pas le budget. Ils ne sont pas décideurs. Ils "veulent juste des infos".

Vous avez perdu 10h cette semaine.

Ça vous parle ?

Le problème avec les leads non qualifiés

Chaque lead non qualifié vous coûte :

→ Temps : 20-30 minutes d'appel perdu

→ Énergie : Frustration, démotivation

→ Opportunité : Pendant que vous parlez à un curieux, un vrai prospect attend

Résultat ?

Vous êtes débordé. Mais vous ne signez pas.

La solution : La qualification automatique

L'idée est simple :

Filtrer AVANT l'appel.

Pas après.

Comment ?

Avec un formulaire de qualification intelligent.

Les 6 questions essentielles

Voici les 6 questions à poser dans votre formulaire :

Question 1 : Quelle est votre situation actuelle ?

Exemple :

→ "Nous faisons 10-20k€/mois et voulons passer à 50k"

→ "Nous faisons 50-100k€/mois et voulons stabiliser"

→ "Nous démarrons de zéro"

Pourquoi ?

Ça vous dit si vous pouvez les aider.

Question 2 : Quel est votre objectif dans les 3-6 prochains mois ?

Exemple :

→ "Doubler notre CA"

→ "Avoir 20 nouveaux clients par mois"

→ "Construire un système d'acquisition autonome"

Pourquoi ?

Ça vous dit s'ils sont alignés avec votre offre.

Question 3 : Qu'avez-vous déjà essayé ?

Exemple :

→ "Prospection téléphonique, sans résultat"

→ "Meta Ads mais trop cher"

→ "Rien de structuré pour l'instant"

Pourquoi ?

Ça vous dit leur niveau de maturité.

Et ça vous donne des arguments pour l'appel.

Question 4 : Quel budget êtes-vous prêt à investir pour atteindre votre objectif ?

Exemple :

→ "1 000-3 000€/mois"

→ "3 000-10 000€/mois"

→ "Je ne sais pas encore"

Pourquoi ?

Ça filtre ceux qui n'ont pas le budget.

Pas la peine de perdre du temps si votre offre est à 5 000€ et qu'ils ont 500€.

Question 5 : Quand souhaitez-vous démarrer ?

Exemple :

→ "Dès que possible"

→ "Dans les 30 prochains jours"

→ "Dans 3-6 mois"

Pourquoi ?

Ça vous dit s'ils sont chauds ou pas.

Ceux qui disent "dans 6 mois", mettez-les en nurturing.

Ceux qui disent "dès que possible", appelez-les en priorité.

Question 6 : Êtes-vous le décideur ?

Exemple :

→ "Oui, je décide seul"

→ "Je décide avec mon associé"

→ "Je dois demander à mon manager"

Pourquoi ?

Ça filtre les gens qui ne peuvent pas signer.

Si ce n'est pas le décideur, qualifiez d'abord avant de consacrer du temps.

Ce qui change avec la qualification automatique

Avant :

→ 100 leads arrivent

→ Vous appelez 80 personnes

→ 70 ne sont pas qualifiées

→ 10 sont OK

→ 3 signent

Taux de conversion : 3%

Temps perdu : 30h

Après :

→ 100 leads remplissent le formulaire

→ 35 sont qualifiés (les autres abandonnent ou sont filtrés)

→ Vous appelez 35 personnes

→ 30 sont réellement intéressées

→ 12 signent

Taux de conversion : 34%

Temps économisé : 20h

Comment configurer votre formulaire

Étape 1 : Utilisez un outil adapté

→ Typeform (le plus simple)

→ Google Forms (gratuit mais basique)

→ Votre CRM directement (idéal si déjà configuré)

Étape 2 : Posez les 6 questions

Dans l'ordre. Pas plus. Pas moins.

Si vous en mettez 15, les gens abandonnent.

Si vous en mettez 3, vous ne filtrez pas assez.

Étape 3 : Intégrez à votre CRM

Chaque réponse alimente automatiquement votre CRM.

Avec un score de qualification :

→ Lead chaud (5-6 bonnes réponses) : Appel prioritaire

→ Lead tiède (3-4 bonnes réponses) : Nurturing puis appel

→ Lead froid (0-2 bonnes réponses) : Pas d'appel

Étape 4 : Automatisez la suite

Lead chaud → Email immédiat + SMS + Appel sous 24h

Lead tiède → Séquence email pendant 2 semaines puis appel

Lead froid → Newsletter uniquement

Exemple concret

Leads Immo (Immobilier neuf).

Avant la qualification automatique :

→ 100 leads/mois

→ 80 appels

→ 60 non qualifiés

→ 5 signatures

Avec la qualification automatique :

→ 100 leads/mois

→ 40 qualifiés automatiquement

→ 40 appels

→ 15 signatures

Même budget pub. 3x plus de résultats.

Ce que vous devez faire maintenant

Créez votre formulaire de qualification.

6 questions. Pas plus.

Intégrez-le à votre tunnel de conversion.

Et regardez votre taux de conversion exploser.

Prendre rdv

Dans 3 jours, on parle d'un sujet crucial :

Votre CRM ne sert à rien si vous ne l'automatisez pas.

Comment transformer votre CRM en machine de conversion.

À très vite,