Patrimonia 2026 : le démarchage est mort, bienvenue au nouveau monde

Bonjour à toutes et à tous,

Patrimonia 2026, c'est déjà terminé. Nous y étions, et cette newsletter est là pour vous raconter l'essentiel.

Nous avons été ravis d'y retrouver une partie de nos clients et de rencontrer beaucoup de CGP. Ces deux jours ont été enrichissants pour toute l'équipe, et nous espérons avoir répondu au maximum de vos attentes.

Ce qui inquiète : le contexte électoral. Les échéances qui arrivent font bouger les Français et les interrogent sur l'endroit où placer leur patrimoine et sur la meilleure façon de le protéger. Beaucoup d'entre vous nous l'ont confirmé, une part croissante de Français envisagent d'investir en dehors de la France. Pour ceux qui sauront aller chercher et rassurer ces épargnants, le marché ne manque pas, il a juste changé de canal. Les plus astucieux d'entre vous ont déjà commencé à concentrer leur communication sur ces axes.

Ce qui a changé : la fin de la prospection sauvage. Depuis le 11 août 2026, la loi interdit le démarchage téléphonique sans consentement préalable. Le téléphone, les fichiers de prospects froids, les listes achetées : tout ça n'est plus une option légale. Beaucoup de CGP nous l'ont dit sur le salon : leurs anciennes méthodes ne fonctionnent plus, et il faut en construire de nouvelles. C'est précisément ce que nous faisons avec nos clients, soit en les aidant à les mettre en place, soit en les opérant directement pour eux : des systèmes d'acquisition qui leur permettent de ne plus dépendre du bouche à oreille ni de l'achat de leads.

Retenir de ces deux jours que la confiance ne se démarchage plus au téléphone, elle se construit en amont du premier rendez-vous.

Une petite vidéo de nos rencontres sur le salon, avec certains d'entre vous, est en cours de préparation et sera bientôt disponible. Et si vous voulez échanger sur votre situation après ces changements, répondez simplement à cet email : c'est comme ça qu'on préfère commencer.

Évidemment, pour les plus téméraires qui ont continué le salon durant une partie de la nuit, rien de tout ça ne sera dans notre vidéo récap ne vous en faites pas !

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Amadou Antonetti

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