Le bouche à oreille a une date de péremption

Le problème que personne n'annonce

Quand on démarre en gestion de patrimoine ou en finance, le bouche à oreille porte. On parle à droite, à gauche, ça fonctionne. Sauf que le cercle n'est pas infini. En un à deux ans, tu as fait le tour. Ce qui arrivait naturellement commence à s'essouffler, et les personnes recommandées sont déjà clientes ailleurs.

Les autres options, avec leurs vrais scores

Sur trois critères, indépendance, gratuité, prévisibilité :

• l'achat de leads est prévisible (10 sur 10) mais totalement dépendant et c'est ce qui coûte le plus cher.

• Le bouche à oreille est gratuit (10 sur 10) mais zéro prévisibilité (1 sur 10). L'apport d'affaires est entre les deux.

• L'agence et le faire soi-même obtiennent le même total, 20 sur 30, pour des raisons opposées : l'agence est prévisible et laisse une notoriété qui reste après son départ ; le faire soi-même est gratuit en argent mais coûteux en temps, et le temps d'un CGP, ce sont ses clients.

La conclusion n'est pas celle qu'on croit

Il ne faut jamais tout miser sur une seule source, on ne fait pas d'all-in en finance. On mixe. Et la seule source qui grossit avec le temps, l'effet boule de neige, c'est l'image de ton cabinet : c'est pour ça qu'on construit chaque maillon dans l'ordre.

Et je t'ai condensé tout ça dans une masterclass complète dispo sur youtube:

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Amadou Antonetti de prospesia.com