Il a appelé pour qu'on lui apporte moins de leads

Je ne vais pas te parler de nous. Je vais te laisser écouter Olivier.

Olivier a créé Agileo il y a 4 ans, un cabinet de gestion de patrimoine dans le 6e arrondissement de Lyon. Avant, il fonctionnait comme beaucoup : la recommandation client (80 % de ses prospects), des partenaires, agences immobilières, experts-comptables, notaires, avocats, et une conférence par an. Le problème qu'il résume mieux que moi : impossible d'anticiper son activité à plus de six mois ou un an.

Son regard sur les agences marketing avant de nous rencontrer vaut le détour : « il y a à boire et à manger, beaucoup de bullshit, des chiffres très faux ». Il a décidé de tenter une première expérience, en se disant que si ça ne marchait pas, ça rentrerait dans les pertes et frais.

Voilà où il en est après environ deux mois, dont un mois de publicité :

- 2 à 3 leads par jour, « une quantité de matière qui arrive », très bien qualifiés par rapport aux critères posés dès le départ : une surface patrimoniale minimum et un vrai projet (retraite, succession, somme à placer)

- 6 à 7 premiers rendez-vous déjà faits, l'équivalent en R2 et R3, presque une dizaine de clients rencontrés

- Des dossiers à 800 000 € (en attente d'une vente immobilière), 750 000 € et 200 000 €, avec une moyenne entre 200 000 € et un petit million

Le détail qui en dit le plus long : il m'a appelé juste avant Patrimonia pour me demander de BAISSER son trafic. Trop de leads, pas assez de temps pour bien les traiter. Il préfère moins de volume et un traitement sérieux, étape par étape.

Voici d'ailleurs la vidéo si tu veux la regarder:

Et sa discipline derrière fait le reste : appeler le plus vite possible, relancer à 24-48 h avec un mail de coordonnées si le prospect n'a pas répondu, aucun a priori sur le moment de la signature, « certains sont prêts tout de suite, d'autres dans un an, et ni Prospesia ni mon cabinet ne peut l'anticiper ».

Sa conclusion sur le fait de travailler avec Prospesia, je te la laisse en entier : « Si j'étais égoïste, je dirais non, parce que si tout le monde travaille avec vous, il y aura moins de leads derrière. Blague à part, je n'aurais aucun problème à vous recommander : c'est qualitatif, bien fait, et on fait les choses ensemble. Le message qui passe est exactement celui qu'on veut pour l'image du cabinet. »

Tout son témoignage est ici (10 minutes) : https://youtu.be/AVUS4Hc6Bjg

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Vous pouvez me joindre à ce numéro: 07 44 30 70 10
Ou bien à ce mail: [email protected]

Amadou Antonetti

CEO – Prospesia

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