Les 3 piliers d'un système d'acquisition autonome

Vous voulez scaler votre acquisition ?

Avant de dépenser 1€ en publicité, posez ces 3 piliers.

Sans eux, vous allez cramer du budget pour rien.

Pourquoi la plupart des entreprises échouent à scaler

Elles font l'erreur classique :

Elles lancent des pubs avant d'avoir un système.

Résultat ?

→ Les leads arrivent

→ Mais ils ne se transforment pas

→ Le budget part en fumée

→ Et elles arrêtent en pensant "la pub, ça marche pas"

Faux.

Ce n'est pas la pub qui ne marche pas.

C'est l'absence de système.

Les 3 piliers d'un système autonome

PILIER 1 : LA QUALIFICATION AUTOMATIQUE

Le problème :

Sans qualification, vous parlez à tout le monde.

Résultat : 80% de leads non qualifiés.

Vous perdez votre temps en appels inutiles.

La solution :

Un formulaire de qualification qui filtre dès la capture.

Ce qu'il faut demander :

→ Leur situation actuelle

→ Leur objectif

→ Leur budget

→ Leur timeline

→ Pourquoi maintenant

L'objectif ?

Ne parler qu'aux gens prêts à acheter.

Les curieux ? Ils ne remplissent pas le formulaire.

Les sérieux ? Ils remplissent tout.

Exemple :

Avant : 100 leads → 80 appels → 5 signatures (5%)

Après : 40 leads qualifiés → 40 appels → 14 signatures (35%)

Moins de volume. Meilleur taux de conversion.

PILIER 2 : L'ÉDUCATION AUTOMATISÉE

Le problème :

Les leads ne sont pas prêts à acheter immédiatement.

Ils ont des doutes. Des questions. Des objections.

Si vous ne les éduquez pas, ils partent chez un concurrent.

Ou pire : ils n'achètent chez personne.

La solution :

Une séquence d'éducation automatique.

Ce qu'elle doit contenir :

→ Une vidéo de présentation (5-10 minutes)

→ Des preuves sociales (témoignages, résultats clients)

→ Des réponses aux objections principales

→ Une explication claire de votre processus

L'objectif ?

Qu'ils arrivent en appel déjà convaincus.

Vous ne vendez plus. Vous confirmez.

Exemple :

KT Group (BTP).

Avant l'appel, chaque lead :

→ Regarde une vidéo de 7 minutes

→ Reçoit 2 témoignages clients

→ Lit un cas d'étude détaillé

Résultat ?

Les leads qui arrivent en appel ont déjà décidé.

Ils veulent juste savoir comment démarrer.

PILIER 3 : LA RELANCE AUTOMATIQUE

Le problème :

80% des ventes se font après 5+ points de contact.

Mais 90% des entreprises relancent 1 ou 2 fois.

Et manuellement.

Résultat ? Vous perdez 80% de vos opportunités.

La solution :

Un système de relance automatique multicanal.

Ce qu'il doit faire :

→ Emails automatiques

Séquence de 7-10 emails sur 3-4 semaines

→ SMS automatiques

2-3 SMS aux moments clés

→ Rappels d'appel

Notifications pour relancer les no-show

→ Re-engagement

Messages pour réactiver les leads froids

L'objectif ?

Ne jamais laisser un lead sans suivi.

Même si vous êtes débordé.

Exemple :

Leads Immo (Immobilier neuf).

Cycle de vente : 3-6 mois.

Sans relance automatique, impossible de gérer.

Avec le système :

→ 1 email par semaine pendant 6 mois

→ 1 SMS tous les 15 jours

→ Réactivation automatique des leads froids

Résultat ?

750k€ signés sur des leads qui auraient été perdus.

Comment vérifier si vous avez les 3 piliers

Posez-vous ces questions :

Pilier 1 : Qualification

→ Avez-vous un formulaire qui filtre les curieux ?

→ Savez-vous si un lead est qualifié avant de l'appeler ?

Pilier 2 : Éducation

→ Vos leads reçoivent-ils du contenu avant l'appel ?

→ Arrivent-ils en appel déjà convaincus ?

Pilier 3 : Relance

→ Avez-vous une séquence automatique de relance ?

→ Suivez-vous les leads pendant 3-6 mois ?

Si vous répondez "non" à l'une de ces questions —

Vous n'avez pas de système. Vous improvisez.

Ce qu'il faut faire maintenant

Avant de scaler, construisez les fondations.

Étape 1 : Créez votre formulaire de qualification

6-8 questions maximum.

Filtrez dès la capture.

Étape 2 : Enregistrez votre vidéo d'éducation

10 minutes maximum.

Expliquez qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi ça marche.

Étape 3 : Configurez vos relances automatiques

7 emails + 2 SMS minimum.

Sur 4 semaines.

Une fois que c'est en place, vous pouvez scaler.

Pas avant.

Dans 4 jours, on parle d'un sujet sensible —

Pourquoi vous devez arrêter de dépendre de votre réseau pour vendre.

Et comment construire un canal d'acquisition scalable.

Prendre rdv

À très vite,