120 000 € de SCPI, avec 1 500 € d'assurance-vie et une épargne de 500 €

Sa première signature est tombée

Rien ne me fait plus plaisir que de recevoir une notification comme celle-là. Yves, du cabinet Fynaroc Patrimoine, nous a rejoints en fin septembre. Son message de cette nuit: première signature, 120 000 € en SCPI, plus un contrat d'assurance vie à 1 500 € et une épargne à 500 €.

Et je vais être honnête sur les délais

Certains de nos clients signent leur premier dossier au bout de trois ou quatre mois. Ce n'est pas un échec, c'est le rythme normal d'un cabinet qui démarre une nouvelle source. Et en une ou deux signatures, ils remboursent l'accompagnement de prospesia sur l'année, et tout ce qui suit est du chiffre en plus, du cash qu'ils gardent.

Mais parfois ça va beaucoup plus vite, comme cette surprise qu'Yves m'a envoyée pendant la nuit. Vous êtes nombreux à vous demander si c'est possible, si c'est réel, si ça marche vraiment. Oui, ça marche. Personne ne garantit un délai ni un rendement, on ne promet pas ça: on met le système en place et on le tient.

Là où ça bloque vraiment quand ça ne marche pas

Quand un cabinet n'a pas de résultat, la première explication qui sort, c'est le système. Surtout si vous avez déjà essayé avec un partenaire qui n'a pas tenu. Sur ce qu'on voit dans la data, l'écart vient presque toujours de la vente, pas du flux de leads: vous n'avez jamais eu à vendre autrement qu'en recommandation, et un lead qui arrive de la publicité ne se traite pas comme un contact qui vient d'un ami, évidemment, le taux de signature n'est pas de 70 %….

Le timing d'appel, la première phrase, la relance, la façon de cadrer le rendez-vous: ce sont des métiers différents. C'est là que la plupart perdent de l'argent, pas dans la campagne.

Ce qu'Yves a fait différemment

Il nous a fait confiance sur les mesures à prendre, sur la façon de contacter les leads, sur les approches à avoir. Et il est resté ouvert: il accepte qu'on corrige, il nous sollicite souvent sur des idées qu'il a afin de voir si ça peut être pertinent ou non. C'est l'écart avec les cabinets qui restent rigides et qui ne veulent pas écouter une équipe jeune, moi le premier, j'ai 25 ans, mais qui fait du marketing depuis huit ans.

Non, je ne vous conseillerai pas sur un produit financier, ce n'est pas mon expertise et ce n'est pas mon rôle. Ce que j'ai fait pendant huit ans, c'est coacher des dirigeants et des chefs d'entreprise sur la vente et sur la mise en place de leurs process marketing. Dans notre équipe, il y a des profils passés par Google et des commerciaux qui ont signé plusieurs dizaines de millions sur leurs dernières années. Cette expertise-là, on l'a.

Si vous êtes ouvert à ce qu'on vous la transmette, c'est exactement ce qu'on fait pour tous nos clients, et c'est comme ça qu'ils obtiennent des résultats.

Deux possibilités s'offrent à vous en fonction de votre cabinet :

1. Vous travaillez déjà avec nous et, dans ce cas-là, vous avez bien compris que vous devez nous solliciter et ne pas rester passif afin qu'on puisse améliorer votre vente.

2. Vous ne travaillez pas encore avec nous et, dans ce cas-là, il suffit de prendre rendez-vous sur le bouton juste en dessous.

📞 Prendre rendez-vous

Vous pouvez me joindre à ce numéro: 07 44 30 70 10
Ou bien à ce mail: [email protected]

Amadou Antonetti

CEO – Prospesia

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